Ting at overveje, før du gaår ind på et marked

Alle tror at være iværksætteri er sexet. Vi er overvældet af medierne med historier om multimillionærer og milliardærer af iværksættere med deres livsstil sjov.

Sandheden er, at at være iværksætter er et spændt og risikabelt erhverv. Dette er en fuldstændig usikkerhed om karrieren, lange timer med ringe eller intet potentiale, og aldrig være ude af måtten for at finde det næste salg. Men når du endelig ser deres succesfulde forretning, er dette en af ​​de mest givende følelser, du nogensinde vil opleve.

Måske du har lyst til at opnå en ny forretningsidé er meget svært, eller du kan have mange forretningsidéer, du ved ikke, hvad de skal gøre med dem. Under alle omstændigheder, før du investerer en krone på den første ide, der dukker op i dit hoved, skal du tage et skridt tilbage og vurdere praktikken af ​​din ide på markedet.

Her er spørgsmål, som du bør spørge dig selv om at sikre, at din forretningsidé har den bedste chance for succes.

  1. Løser mit produkt eller tjeneste et specifikt problem for et bestemt sæt mennesker?

Hvis dit svar på dette spørgsmål er “nej”, så tænk på, hvordan du kan ændre dit svar til “ja”.

Nogle måder at gøre dette på er:

Identificer først problemet. Derefter brainstorm omkring produktet eller tjenesten for at løse dette problem. Lad strømmen af ​​ideer og finde en kreativ ven for at få ideer.

Forsøg ikke at være alt for alle. I stedet skal du vælge en bestemt målgruppe.

Når du har identificeret din specifikke målgruppe, skal du finde ud af det specifikke problem, de har i nichen.

Skift et eksisterende produkt eller en tjeneste for at løse dette problem bedre end det, der er på markedet.

Nøglen til at identificere nok potentielle kunder, der har lyst til, hvordan dit produkt eller deres service vil forbedre deres liv eller løse deres problem. Sørg for at kontakte problemet, at dit produkt løser direkte til kunder, der har problemer.

Forsøg ikke at sælge over hele verden. Sælg din niche på markedet. Nichen er mere økonomisk med hensyn til organisation og markedsføring og giver dig mulighed for at få et laserfokus på et mindre marked.

Tænk på sidste gang du havde et problem. Når du søger efter en løsning, har du sikkert købt den bedste løsning til at løse dit problem. Er den bedste løsning til sine kunders specifikke opgave.

Et glimrende eksempel er forberedelsen af ​​en kollegietest, min datter er netop bestået. Børn med stramme tidsplaner og en stor del af arbejdet har brug for højt kvalificerede faglærte lærere og lærere, der kan undervise hvor som helst, når som helst. Virksomheden gjorde et godt stykke arbejde for at opfylde disse behov. De vidste, at punktet i markedet for smerte og opfylder behovet. Det er det, vi vælger.

For mere information foreslår jeg at du læser Seth Godins bog “Purple Cow: Transform din forretning ved at være vidunderlig.”

Mit firma print, markedsføring og markedsføring er et rigtigt eksempel: vi havde kunder, der måtte koordinere udskrivning, reklameprodukter, distribution og ledelse af tusindvis af salgssteder. De lavede flere telefonopkald og behandlede hundredvis af e-mail-meddelelser. Det var svært at håndtere så mange leverandører.

Vi sprang op og tilbyder tjenester for at få alle vedligeholdelsesbehov og instruktioner til montering og levering. Vi fik teknologien til hurtigt og effektivt at behandle anmodninger, og vi var i stand til at udvide til detailhandel og service. Vi begyndte at gå til alle print og reklame behov, og også at udvikle en ny profit center løsninger. Således skulle kunderne kun beskæftige sig med en fælles grund. Dette har gjort en skarp stigning i mit firma og lindrer byrden på vores kunder!

  1. Hvor konkurrencedygtig er markedet, og der er plads til flere virksomheder?

Efter at have fastslået det problem, som dit produkt løser, skal du se på det lovende marked. Du vil sikre dig, at markedet er stort nok til din forretningsidé at lykkes.

Nogle ting at overveje er:

Bestem, hvor mange konkurrenter på markedet. Er der plads til en ny virksomhed til at fange en del af markedsandelen?

Hvis du kan fange en del af markedsandelen, kan du vokse og forsvare mod konkurrenter?

Er det et voksende marked? Et glimrende eksempel er befolkningens aldring og deres behov for fysioterapi. Konstant stigning i potentielle kunder er ikke dårlig.

Se, hvis der er virksomheder på markedet, der har en unik fordel at producere et produkt eller en service billigere. Overvej kan kopieres eller uovertruffen.

Undersøg alle disse punkter bør være tæt på at afgøre, om man skal komme ind på markedet, er levedygtig eller ej.

Få forsikring for din virksomhed i Luxembourg

Erhvervsforsikring er en af ​​de vigtigste investeringer, der kan gøre. Desværre bliver det også ofte ignoreret. At finde et forsikringsselskab, der tilbyder alt, hvad du behøver for at sikre sikkerhed og fortsat succes med din virksomhed, er ikke noget, du skal udskyde. Faktisk er det tilrådeligt at vælge din kommercielle forsikring meget tidligt i gang med at starte din virksomhed. Du skal huske på, at mens alle forsikringsselskaber kan se ens ud, er de ikke alle. At der findes et forsikringsselskab, der tilbyder lave takster, betyder ikke, at dette er den bedste mulighed for at beskytte din virksomhed. Hvis du leder efter kommerciel forsikring i Luxembourg, er der mange muligheder for dig. Husk dog igen, at ikke alle disse virksomheder er hvad du har brug for.

Når du begynder at vælge et forsikringsselskab, er der tre hovedaspekter, som du bør overveje. Det drejer sig om priser, stabilitet og service.

Prisen er en realitet. Hver arbejdsgiver ønsker at sikre, at han får de lavest mulige præmier til at dække. Dette er dog ikke altid en god ide. Lavere priser betyder ikke bedre dækning. Du kan måske opleve, at den laveste pris er den laveste beskyttelse. Selvom der er gode forsikringsplaner med lav præmie sammenlignet med andre, skal du sørge for, hvad du får for denne lave pris for at sikre, at din virksomhed er fuldt beskyttet.

Stabiliteten i forsikringsselskabet er også vigtig. Der kan være mange nye virksomheder, der tilbyder den laveste prispræmie, jeg nogensinde har set. Husk dog, at de ældre forsikringsagenter er jo længere de er på arbejde. Det betyder bare, at de har været i erhvervslivet i lang tid og med god grund. Dine kunder er glade for at dække din konto og den service, de modtager fra dette firma. Det betyder ikke, at et nyt firma ikke vil tilbyde dig den samme fremragende service og dækning, det betyder simpelthen at registrere dig hos virksomheder, før du vælger den, du kan stole på din virksomhed.

Endelig er god service afgørende. Hver gang du køber forsikring, bør du forvente at få god service. Dette omfatter indgivelse af krav samt kundeservice. At vælge et forsikringsselskab, der ikke tilbyder god service, kan få din virksomhed til at tabe penge. Sørg for, at du har en ide om den service, der leveres af hvert forsikringsselskab, inden du træffer den endelige beslutning.

En ting du bør huske på er, at henvisninger ofte er en god måde at vælge kommercielle forsikringsadvokater og revisorer. Hvis ejeren af ​​et andet firma anbefaler et bestemt forsikringsselskab, kan du have gode erfaringer med dette firma. Spørg og lav en liste over et forsikringsagentur, du hører flere gange. Dette kan være det bedste agentur for dine forretningsforsikringsbehov.

Hvis du startede din virksomhed på internettet, kan onlineforsikring være meget billigere, så sørg for at få specielle priser!

Sådan skriver du en markedsanalyse

Gennemførelsen af ​​analysen af ​​markedet kan virke forfærdelig og formel, men det er ikke nødvendigt at afskrække. Faktisk er det virkelig vigtigt, og det er ikke så svært.

  • Markedsanalyse er læringsprocessen som følger:
  • Hvem er mine potentielle kunder?
  • Hvad er købs- og købevaner?
  • Hvor mange af dem er der?
  • Hvor meget vil de betale?
  • Hvem er min konkurrence?
  • Hvad var dine problemer og succeser?

Markedsanalyse er en af ​​de vigtigste dele af enhver bootstrap-strategi. Dette kan virkelig medvirke til at reducere risikoen, fordi hvis du virkelig forstår dine potentielle kunder og markedsforhold, får du en bedre chance for at udvikle en levedygtig vare eller tjenesteydelse.


Dette skal også hjælpe dig med at forstå, hvad der præcist differentierer det fra din konkurrence, hvad kan eller vil bryde dine chancer for at stå ud i et overfyldt landskab.

Men ikke falde i fælden, bare at sige, at din løsning er for alle. I sidste ende vil opsætning af flere parametre omkring dit målmarked hjælpe dig med at fokusere dine ressourcer.

I sidste ende vil din analyse af markedet tillade dig:

Udsæt ikke for mange ressourcer og tid til at oprette et produkt eller en tjeneste, før du beslutter dig for, hvilken løsning der er brug for.

Bestem, at behovet for dit produkt eller din tjeneste er stort nok, så folk kan betale for det.

Har du stadig brug for at foretage markedsanalyse?

Husk at alle nye virksomheder er forskellige, og strategierne for at strukturere en forretningsplan kan variere afhængigt af formålet med planen eller målgruppen. Hvis din virksomhed er ret lille, og du kender dine kunder indvendigt og udad, er forsigtig og formel markedsanalyse måske ikke den bedste udnyttelse af din tid.

Hvis du for eksempel skriver en intern forretningsplan, hvilket betyder at du ikke vil bruge det til at beskytte et lån eller anden finansiering, kan du ikke have en særlig grund til at bruge tid til at analysere branchedataene for at bekræfte din økonomiske prognose. Sørg for, at du værdiansætter værdien af ​​disse oplysninger til din virksomhed; afgøre, hvorfor du først foretager en analyse for ikke at spilde tid og energi på et unødvendigt aspekt af din plan.

På den anden side, hvis du ikke helt forstår, hvad der differentierer din virksomhed fra konkurrence, eller hvis du har (men ikke testet) nogle antagelser om, hvem der vil være interesseret i dit produkt eller din tjeneste, kan du overveje mindst en anmeldelse af det reducerede marked . Du vil gerne sikre dig, at den virksomhed, du bygger, løser det virkelige problem, og at forbrugerne ønsker din løsning og er villige til at betale for det. Markedsanalyse er en god måde at få klarhed på.

Endelig, hvis du søger finansiering, vil markedsanalyse være en af ​​de vigtigste data for at overbevise dit publikum om, at din forretningsidé har fakta og tal, der er vanskelige at vedligeholde.

Markedsanalyse og forretningsplan

Det er klogt at skrive en forretningsplan, især hvis du starter en ny virksomhed. Selvom du er den eneste ejer eller ikke ønsker at låne penge for at få din virksomhed fra bunden, er det vigtigt at have en klar plan. Markedsanalyse er ikke kun en succesfuld forretningsplan – det er en af ​​de bedste årsager til at skrive.

Hvis du har brug for banker til at give dig penge eller investorer til at gå om bord, har du brug for en markedsanalysesektion, fordi erfarne långivere eller investorer skal vide, at den virksomhed, du lancerer, har en levedygtig markedsressource.

Under alle omstændigheder vil en fuldgyldig formel forretningsplan eller Lean-plan, komplet med markedsanalyse, være uvurderlig. Du skal identificere potentielle kunder og tiltrække investorer, og det vil hjælpe dig med at forstå, hvad du vil gøre med din virksomhed nu og i fremtiden.

Den tid du bruger, gør forskning og indsamler alt, vil vende tilbage til dig flere gange tjente dollars, og et brudt hjerte undgås. Du vil se ud som en professionel, og du overgår konkurrenter, der ikke skriver det.

Da du vil vide størrelsen af ​​det bjerg, du vil klatre, kan du fremskynde og undgå problemer i fremtiden. Men vigtigst af alt betyder en komplet forståelse af dit marked, at du kan skabe den bedste løsning på problemet med dine kunder.