Ting at overveje, før du gaår ind på et marked

Alle tror at være iværksætteri er sexet. Vi er overvældet af medierne med historier om multimillionærer og milliardærer af iværksættere med deres livsstil sjov.

Sandheden er, at at være iværksætter er et spændt og risikabelt erhverv. Dette er en fuldstændig usikkerhed om karrieren, lange timer med ringe eller intet potentiale, og aldrig være ude af måtten for at finde det næste salg. Men når du endelig ser deres succesfulde forretning, er dette en af ​​de mest givende følelser, du nogensinde vil opleve.

Måske du har lyst til at opnå en ny forretningsidé er meget svært, eller du kan have mange forretningsidéer, du ved ikke, hvad de skal gøre med dem. Under alle omstændigheder, før du investerer en krone på den første ide, der dukker op i dit hoved, skal du tage et skridt tilbage og vurdere praktikken af ​​din ide på markedet.

Her er spørgsmål, som du bør spørge dig selv om at sikre, at din forretningsidé har den bedste chance for succes.

  1. Løser mit produkt eller tjeneste et specifikt problem for et bestemt sæt mennesker?

Hvis dit svar på dette spørgsmål er “nej”, så tænk på, hvordan du kan ændre dit svar til “ja”.

Nogle måder at gøre dette på er:

Identificer først problemet. Derefter brainstorm omkring produktet eller tjenesten for at løse dette problem. Lad strømmen af ​​ideer og finde en kreativ ven for at få ideer.

Forsøg ikke at være alt for alle. I stedet skal du vælge en bestemt målgruppe.

Når du har identificeret din specifikke målgruppe, skal du finde ud af det specifikke problem, de har i nichen.

Skift et eksisterende produkt eller en tjeneste for at løse dette problem bedre end det, der er på markedet.

Nøglen til at identificere nok potentielle kunder, der har lyst til, hvordan dit produkt eller deres service vil forbedre deres liv eller løse deres problem. Sørg for at kontakte problemet, at dit produkt løser direkte til kunder, der har problemer.

Forsøg ikke at sælge over hele verden. Sælg din niche på markedet. Nichen er mere økonomisk med hensyn til organisation og markedsføring og giver dig mulighed for at få et laserfokus på et mindre marked.

Tænk på sidste gang du havde et problem. Når du søger efter en løsning, har du sikkert købt den bedste løsning til at løse dit problem. Er den bedste løsning til sine kunders specifikke opgave.

Et glimrende eksempel er forberedelsen af ​​en kollegietest, min datter er netop bestået. Børn med stramme tidsplaner og en stor del af arbejdet har brug for højt kvalificerede faglærte lærere og lærere, der kan undervise hvor som helst, når som helst. Virksomheden gjorde et godt stykke arbejde for at opfylde disse behov. De vidste, at punktet i markedet for smerte og opfylder behovet. Det er det, vi vælger.

For mere information foreslår jeg at du læser Seth Godins bog “Purple Cow: Transform din forretning ved at være vidunderlig.”

Mit firma print, markedsføring og markedsføring er et rigtigt eksempel: vi havde kunder, der måtte koordinere udskrivning, reklameprodukter, distribution og ledelse af tusindvis af salgssteder. De lavede flere telefonopkald og behandlede hundredvis af e-mail-meddelelser. Det var svært at håndtere så mange leverandører.

Vi sprang op og tilbyder tjenester for at få alle vedligeholdelsesbehov og instruktioner til montering og levering. Vi fik teknologien til hurtigt og effektivt at behandle anmodninger, og vi var i stand til at udvide til detailhandel og service. Vi begyndte at gå til alle print og reklame behov, og også at udvikle en ny profit center løsninger. Således skulle kunderne kun beskæftige sig med en fælles grund. Dette har gjort en skarp stigning i mit firma og lindrer byrden på vores kunder!

  1. Hvor konkurrencedygtig er markedet, og der er plads til flere virksomheder?

Efter at have fastslået det problem, som dit produkt løser, skal du se på det lovende marked. Du vil sikre dig, at markedet er stort nok til din forretningsidé at lykkes.

Nogle ting at overveje er:

Bestem, hvor mange konkurrenter på markedet. Er der plads til en ny virksomhed til at fange en del af markedsandelen?

Hvis du kan fange en del af markedsandelen, kan du vokse og forsvare mod konkurrenter?

Er det et voksende marked? Et glimrende eksempel er befolkningens aldring og deres behov for fysioterapi. Konstant stigning i potentielle kunder er ikke dårlig.

Se, hvis der er virksomheder på markedet, der har en unik fordel at producere et produkt eller en service billigere. Overvej kan kopieres eller uovertruffen.

Undersøg alle disse punkter bør være tæt på at afgøre, om man skal komme ind på markedet, er levedygtig eller ej.

Sådan øger du dit investeringsafkast med farvepsykologi

Sidste gang du købte en ny telefon sandsynligvis, var din endelige beslutning baseret på farve. Selvfølgelig overvejede du funktionelle funktioner som batteristrøm, kamerakvalitet, skærmstørrelse osv. Men da det var ude af vejen, besluttede farven sandsynligvis den specifikke telefon du valgte.

Farve spiller en vigtig rolle i den måde, hvorpå vi træffer indkøbsbeslutninger. Børn og voksne har tendens til at gravide til bestemte farver. De fleste mennesker tror på, at der ikke er overbevisende tegn på den overbevisende magt farve – som er baseret på anekdotiske vurderinger og beviser, men der er omfattende undersøgelser, der viser sig ellers.

I denne publikation vil vi se på, hvordan du kan integrere magtpsykologien i dine brandaktiviteter og administrere dit investeringsafkast, især på e-handelswebsites.

Betydningen af ​​farve i mærke

Det er næsten umuligt at diskutere unbranded forbrugeradfærd. Der har været mange forsøg på at klassificere forbrugernes reaktioner (følelser eller personlighedstræk) i henhold til forskellige individuelle farver – for eksempel associerer gul med lykke eller rød med dristighed. Det er sandt, at farven er meget afhængig af personlig erfaring, der helt tilskrives visse følelser.

I en undersøgelse kaldet “Impact of Color on Marketing”, fandt forskerne, at omkring 90 procent impulskøb kun kan associeres med farve.

I en anden undersøgelse med titlen “Interactive Colour Effects” har farven i branding vist, at forholdet mellem mærker og farver afhænger af forbrugernes opfattelse af den farve, de finder passende for det pågældende mærke. Det betyder, at “farve matching” er en stor del af, hvilke mærker der bruger til at sælge deres identitet.

Overvej at bruge den røde McDonalds og Starbucks grønne. I begge situationer bruger disse mærker den primære farve til at repræsentere deres mærke. Rød er ofte forbundet med appetit og er ideel som den dominerende farve til spisestuen, mens Starbucks aktivt deltager i miljøbeskyttelse og fremmer miljøvenlige aktiviteter med grønnen.

I en anden undersøgelse, “Breathtaking Red and Competent Blue”, blev det bekræftet, at køb er stærkt påvirket af farver på grund af den indflydelse de har på forbrugernes opfattelse af mærket. Med andre ord påvirker farven den måde forbrugerne ser på “personlighed” af et mærke. For et mærke som Nike, som opfattes som sporty og stilfuldt, vil brugen af ​​farver, der understreger disse træk, være tæt forbundet med forbrugerne.

Endelig har forskere vist, at vores hjerner foretrækker genveje – genkendelige mønstre, der hjælper os med at træffe hurtige beslutninger om køb. Farve er utrolig vigtigt for at udvikle virksomhedens identitet – så meget, at det er blevet kaldt en nøgleattribut, som nye mærker skal overveje, når de opretter deres egne logoer. Farven i forbindelse med positive følelser (især omkring produktet) vil i sidste ende hjælpe kunder med at træffe beslutninger.

Beviset for, at farven betyder noget

Når folk forstår, hvordan et mærke forsøger at positionere sig selv, tror folk, at de farver, der svarer til disse positioner, er mere passende.

Ifølge Kissmetrics viser følgende statistikker, hvordan farver påvirker køb:

Ved markedsføring af nye produkter skal brandledere overveje udseendet og farven af ​​deres produkter over andre faktorer, fordi 93% af købere bruger det til at træffe deres beslutninger.

I en nylig undersøgelse viste det sig, at 85% af købere definerer farve som den vigtigste afgørende faktor ved køb af et produkt.

Farve forbedrer mærkegenkendelse med 80%, og mærkegenkendelse er direkte relateret til forbrugertilliden.

Nogle farver tiltrækker bestemte købere. Rød, orange og sort tiltrækker impulskøbere, mens blågrøn og mørk blå appellerer til budgetkøbere. Pink, pink og blå tiltrækker traditionelle købere.

I en undersøgelse baserede omkring 42% af online-kunder deres syn på stedet kun på deres projekt, og 52% returnerede ikke, fordi de ikke var tilfredse med det overordnede æstetiske.

For mere information om disse statistikker, se Kissmetrics Complete Infographics.

Psykologi af online farve marketing

Farvens indflydelse er lige så indflydelsesrige som mursten og mørtelbutikker. Det overordnede design af dit websted kan vinde eller tabe dine kunder. Hvis en hjemmeside ikke bruger den rigtige æstetik og design, kan den miste sin appel til de fleste besøgende, der anser dette for en vigtig faktor for deltagelse.

Hvordan bestemte farver påvirker kunderne:

Gul: ung og optimistisk; som en generel regel at fange opmærksomhed fra Windows købere.

Virksomheder der bruger gule i deres mærke: Denny og McDonald’s.

Rød: Energi; genererer haster, øger hjertefrekvens, almindelig i salget.

Få forsikring for din virksomhed i Luxembourg

Erhvervsforsikring er en af ​​de vigtigste investeringer, der kan gøre. Desværre bliver det også ofte ignoreret. At finde et forsikringsselskab, der tilbyder alt, hvad du behøver for at sikre sikkerhed og fortsat succes med din virksomhed, er ikke noget, du skal udskyde. Faktisk er det tilrådeligt at vælge din kommercielle forsikring meget tidligt i gang med at starte din virksomhed. Du skal huske på, at mens alle forsikringsselskaber kan se ens ud, er de ikke alle. At der findes et forsikringsselskab, der tilbyder lave takster, betyder ikke, at dette er den bedste mulighed for at beskytte din virksomhed. Hvis du leder efter kommerciel forsikring i Luxembourg, er der mange muligheder for dig. Husk dog igen, at ikke alle disse virksomheder er hvad du har brug for.

Når du begynder at vælge et forsikringsselskab, er der tre hovedaspekter, som du bør overveje. Det drejer sig om priser, stabilitet og service.

Prisen er en realitet. Hver arbejdsgiver ønsker at sikre, at han får de lavest mulige præmier til at dække. Dette er dog ikke altid en god ide. Lavere priser betyder ikke bedre dækning. Du kan måske opleve, at den laveste pris er den laveste beskyttelse. Selvom der er gode forsikringsplaner med lav præmie sammenlignet med andre, skal du sørge for, hvad du får for denne lave pris for at sikre, at din virksomhed er fuldt beskyttet.

Stabiliteten i forsikringsselskabet er også vigtig. Der kan være mange nye virksomheder, der tilbyder den laveste prispræmie, jeg nogensinde har set. Husk dog, at de ældre forsikringsagenter er jo længere de er på arbejde. Det betyder bare, at de har været i erhvervslivet i lang tid og med god grund. Dine kunder er glade for at dække din konto og den service, de modtager fra dette firma. Det betyder ikke, at et nyt firma ikke vil tilbyde dig den samme fremragende service og dækning, det betyder simpelthen at registrere dig hos virksomheder, før du vælger den, du kan stole på din virksomhed.

Endelig er god service afgørende. Hver gang du køber forsikring, bør du forvente at få god service. Dette omfatter indgivelse af krav samt kundeservice. At vælge et forsikringsselskab, der ikke tilbyder god service, kan få din virksomhed til at tabe penge. Sørg for, at du har en ide om den service, der leveres af hvert forsikringsselskab, inden du træffer den endelige beslutning.

En ting du bør huske på er, at henvisninger ofte er en god måde at vælge kommercielle forsikringsadvokater og revisorer. Hvis ejeren af ​​et andet firma anbefaler et bestemt forsikringsselskab, kan du have gode erfaringer med dette firma. Spørg og lav en liste over et forsikringsagentur, du hører flere gange. Dette kan være det bedste agentur for dine forretningsforsikringsbehov.

Hvis du startede din virksomhed på internettet, kan onlineforsikring være meget billigere, så sørg for at få specielle priser!

To kraftfulde strategier til at leve bedre og være mere produktive

Når jeg tænker på strategier for et bedre liv, tror jeg på regel E: effektivitet, effektivitet og essentialisme. For nylig blev jeg fast for at udvikle et dybt fokus. I en tid med sociale medier og moderne teknologi mistede vi evnen til at koncentrere os. Derfor gjorde jeg mit mål mere bevidst.

“Mindfulness” er et varmt emne i dag, og når flere og flere mennesker læser om det, gør popularitet paradoksalt det meningsløst. Tim Ferriss definerer “bevidsthed” som en bevidsthed om den nuværende tilstand, som hjælper dig med ikke at reagere. Dette er en god definition, så lad os fortsætte. At være ikke-reaktiv er nødvendig for dyb koncentration i en verden, hvor vi konstant plages af indgange, der distraherer os, mindsker vores mentale energi og reducerer vores intellektuelle tilbagevenden.

Taler om fokus og intellektuel produktion, jeg har også for nylig meget godt læst casten. En ekspert i verdensklasse vil arbejde i 30 år for at lære noget, afsætte hele sit liv til et bestemt problem – og du kan få al din viden om dette i en 200-siders bog, der kan læses i weekenden. Og alt for $ 10 til $ 15. Meget god.

Dette, selvfølgelig, hvis du kan koncentrere dig! Dette bringer os tilbage til hele kredsen tilbage til bevidsthed. Hvis du vil læse meget, bør du udvikle en “moderne forståelse af den stat, der hjælper dig med at være ureaktiv”, så du kan virkelig være opmærksom på sidelinierne, ikke til din iPhone.

Jeg kan ikke læse som en fritid. Dette er et seriøst og dybt arbejde, der er afgørende for min forretnings succes, og det kræver indsats.

For nylig har jeg været involveret i to metoder, der har synergistisk hjulpet mig med at fokusere dybere (effektivt), læs mere effektivt og være mere bevidste (betydningsfulde).

Kortsigtede evner: for eksempel 2x læsehastighed

Det er sådan, du læser meget meget hurtigt.

Køb en almindelig bog (indbundet eller brochure), og få en fuld lydversion i Audible. Sæt dig ned, åbn den fysiske bog og indstil samtidig hastigheden til 2x eller endda 2,5x til Audible.

Følg ordene med din finger eller penn. Du vil ignorere alle de kritiske oplysninger uden at savne et enkelt slag, for det er ligesom at lave din hjerne – og du er færdig med bogen om halvdelen af ​​tiden eller mindre. Meget effektiv, hvis du spørger mig!

Normalt begynder jeg med 1,5 gange for flere kapitler til at træne mit sind og øjne for at holde trit med det hurtige tempo. Dette er det samme som at bruge en tredemølle: Træning et intens interval for sindet. Start langsomt, hurtigt frem og derefter sprint. Jeg skal lave 15 minutters stykker i et meget hurtigt tempo, og derefter sænke et stykke tid for at give mig en kognitiv pause, før jeg kommer tilbage til det.

Dette er især nyttigt i de tidspunkter, hvor du bare skal “gennemgå” bogen, fordi den har vigtige oplysninger, såsom business / marketing / money. For eksempel gik jeg for eksempel til en ny stor Tony Robbins i 3 dage.

En anden nyttig fordel er, at du får SUPER fokuseret på, hvad der bliver sagt, fordi du ikke bruger kun én, men to sanser (syn og lyd) til at absorbere materialet undervejs. Der er ikke plads til distraktion! Dette kaldes vi hyperfokuseret. Det er utroligt.

Langvarig færdighed: hvordan man roer sindet (og være mere bevidst)

Meditation er en praksis med bevidsthed. På et praktisk niveau kan jeg forklare, at meditation har en vis tid til at fokusere på din vejrtrækning og at genkende tanker, når de opstår. I stedet for at være som “BOOM! SMART FORM! JA! “Missionen er at rette din opmærksomhed på forbindelsen med åndedrættet, da det fylder og tømmer dine lunger. Når en ide kommer (og tro mig, vil du have mange tanker, når du mediterer), bare sig “hmph”. Jeg havde netop denne tankegang. At studere. Nu vil jeg koncentrere min vejrtrækning igen. ”

Ligesom vi bombarderes med en million tekster, pinger og stimuli, der kom til os – opmærksom på distraktioner, som vi ikke vil forbruge – absorberes vi også i vores egne tanker. Ofte giver vi hver af dem lige opmærksomhed og opmærksomhed, hvilket giver livet en endeløs bølge af nye og ofte ubevidste tanker. Og cyklen gentager.

Meditation giver dig mulighed for at se enhver tanke om, hvad det er – et objekt du kan tro på – og giver dig perspektiv og træning for at se ud over det.

Øjeblikk af et tomt sind og ren lykke begynder, og frekvensen øges i sidste ende med større praksis. Endnu vigtigere, du sænker dit sind, forbinder dig selv og forbedrer din generelle selvbevidsthed.

Sådan skriver du en markedsanalyse

Gennemførelsen af ​​analysen af ​​markedet kan virke forfærdelig og formel, men det er ikke nødvendigt at afskrække. Faktisk er det virkelig vigtigt, og det er ikke så svært.

  • Markedsanalyse er læringsprocessen som følger:
  • Hvem er mine potentielle kunder?
  • Hvad er købs- og købevaner?
  • Hvor mange af dem er der?
  • Hvor meget vil de betale?
  • Hvem er min konkurrence?
  • Hvad var dine problemer og succeser?

Markedsanalyse er en af ​​de vigtigste dele af enhver bootstrap-strategi. Dette kan virkelig medvirke til at reducere risikoen, fordi hvis du virkelig forstår dine potentielle kunder og markedsforhold, får du en bedre chance for at udvikle en levedygtig vare eller tjenesteydelse.


Dette skal også hjælpe dig med at forstå, hvad der præcist differentierer det fra din konkurrence, hvad kan eller vil bryde dine chancer for at stå ud i et overfyldt landskab.

Men ikke falde i fælden, bare at sige, at din løsning er for alle. I sidste ende vil opsætning af flere parametre omkring dit målmarked hjælpe dig med at fokusere dine ressourcer.

I sidste ende vil din analyse af markedet tillade dig:

Udsæt ikke for mange ressourcer og tid til at oprette et produkt eller en tjeneste, før du beslutter dig for, hvilken løsning der er brug for.

Bestem, at behovet for dit produkt eller din tjeneste er stort nok, så folk kan betale for det.

Har du stadig brug for at foretage markedsanalyse?

Husk at alle nye virksomheder er forskellige, og strategierne for at strukturere en forretningsplan kan variere afhængigt af formålet med planen eller målgruppen. Hvis din virksomhed er ret lille, og du kender dine kunder indvendigt og udad, er forsigtig og formel markedsanalyse måske ikke den bedste udnyttelse af din tid.

Hvis du for eksempel skriver en intern forretningsplan, hvilket betyder at du ikke vil bruge det til at beskytte et lån eller anden finansiering, kan du ikke have en særlig grund til at bruge tid til at analysere branchedataene for at bekræfte din økonomiske prognose. Sørg for, at du værdiansætter værdien af ​​disse oplysninger til din virksomhed; afgøre, hvorfor du først foretager en analyse for ikke at spilde tid og energi på et unødvendigt aspekt af din plan.

På den anden side, hvis du ikke helt forstår, hvad der differentierer din virksomhed fra konkurrence, eller hvis du har (men ikke testet) nogle antagelser om, hvem der vil være interesseret i dit produkt eller din tjeneste, kan du overveje mindst en anmeldelse af det reducerede marked . Du vil gerne sikre dig, at den virksomhed, du bygger, løser det virkelige problem, og at forbrugerne ønsker din løsning og er villige til at betale for det. Markedsanalyse er en god måde at få klarhed på.

Endelig, hvis du søger finansiering, vil markedsanalyse være en af ​​de vigtigste data for at overbevise dit publikum om, at din forretningsidé har fakta og tal, der er vanskelige at vedligeholde.

Markedsanalyse og forretningsplan

Det er klogt at skrive en forretningsplan, især hvis du starter en ny virksomhed. Selvom du er den eneste ejer eller ikke ønsker at låne penge for at få din virksomhed fra bunden, er det vigtigt at have en klar plan. Markedsanalyse er ikke kun en succesfuld forretningsplan – det er en af ​​de bedste årsager til at skrive.

Hvis du har brug for banker til at give dig penge eller investorer til at gå om bord, har du brug for en markedsanalysesektion, fordi erfarne långivere eller investorer skal vide, at den virksomhed, du lancerer, har en levedygtig markedsressource.

Under alle omstændigheder vil en fuldgyldig formel forretningsplan eller Lean-plan, komplet med markedsanalyse, være uvurderlig. Du skal identificere potentielle kunder og tiltrække investorer, og det vil hjælpe dig med at forstå, hvad du vil gøre med din virksomhed nu og i fremtiden.

Den tid du bruger, gør forskning og indsamler alt, vil vende tilbage til dig flere gange tjente dollars, og et brudt hjerte undgås. Du vil se ud som en professionel, og du overgår konkurrenter, der ikke skriver det.

Da du vil vide størrelsen af ​​det bjerg, du vil klatre, kan du fremskynde og undgå problemer i fremtiden. Men vigtigst af alt betyder en komplet forståelse af dit marked, at du kan skabe den bedste løsning på problemet med dine kunder.